Satınalmacı

Fabrika ve üreticilerin satınalma yaparken dikkat ettikleri husus evvela fiyatın düşük olmasıdır. Tedarik firmaları fiyatları genelde birbirine çok yakın tutarlar. Satınalmacılar için ikinci olarak tedarik süresi ön plana çıkar. Bu süre ne kadar kısa tutulursa satış yapma olasılığı o kadar artar. Ve elbette ürün kalitesi satışla doğru orantılıdır.
Satınalmacılarla ilgili daha önceki yazımda bahsetmiştim ; satınalmacılar burnu havada küçük dağları ben yarattım havasından kurtulamazlar. Bunu sağ cebinize koyduktan sonra önce satınalmacıların size ihtiyacı olduğunu unutmayınız.
Satınalma biriminin mevcut olduğu bir fabirkada tanışma faslı çok önemlidir. Herhangibir ürünün tedariğini yapıyorsanız öncelikle o fabrikanın ürüne olan ihtiyacını iyi etüd etmelisiniz. Ve teklif/fiyattan önce mutlaka tanışma faslı gerçekleştirin. Kendinizi ve firmanızı tanıtan bir katalogla gidin ve bir çayını için. Tanışma faslında fiyatlardan ve ürünlerden bahsetmeyi aklınızdan geçirmeyin. Sıcak bir sohbet olmasına ve aynı dili konuşmaya özen gösterin. Satınalmacının ilgi duyduğu alanları bulun ve o konuyla ilgili kendi yaşadığınız ( yaşamış gibide gösterebilirsiniz:) )anınızı anlatın ve dikkat edin sıkılmasın elbette ilk görüşmeyi kısa tutun.
Telefonla kendinizi hatırlatın. İlk fiyat teklifinde kendinizi ortaya çıkaracak teklifinizi yapın. Teyid için mutlaka satınalmacının şahsıyla görüşün ses tonundan anlarsınız tepkisini.
İkinci teklif için haber beklediğinizi söyleyin ve birdaha ziyaret edin ama kısa olsun ziyaretiniz. 2-3 günde bir aynı istikamete gidecekmiş gibi ihtiyacı olup olmadığını sorun.
Eğer yine bir sıkıntı yaşanıyosa sizden daha önce aynı taktiği uygulayan pazarlamacı dostlarınız olmuş ve çoktan samimiyeti kurmuş demektir. Siz yinede kendinizi unutturmayın çünkü mutlaka bir akşam saatinde size ulaşacaktır unutmayın...